020233090 مفاوضات ( 3 ساعة معتمدة )

متطلبات سابقة : 020231010

يتناول المساق لمحة عامة عن نظريات التفاوض والاستراتيجيات والأساليب في سياق التوظيف. ويتناول مهارات التفاوض والوساطة الأساسية ، ونهجًا لحل المشكلات ، واختيار الاستراتيجيات والتكتيكات المناسبة لمفاوضات معينة ، وتحديد BATNAs والتفاوض بنزاهة. ويغطي المساق أيضًا إدارة الجوانب التكاملية والتوزيعية لعملية التفاوض.